高發(fā)投集團營銷獎勵與考核辦法
為大力推進集團營銷工作，積極應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟形勢，提高集團營收能力和利潤水平，保障各項生產(chǎn)經(jīng)營工作有序進行，同時激發(fā)全體員工爭收創(chuàng)收積極性、調(diào)動全員參與營銷工作的熱情，結(jié)合集團實際制定本獎勵辦法。
第一部分 營銷獎勵
一、項目認定
相關(guān)人員通過介紹、推薦幫助相關(guān)事業(yè)部去化產(chǎn)品庫存并簽訂正式租售合同的，主要包括集團及各全資子公司開發(fā)自持、自主經(jīng)營的園區(qū)廠房、地產(chǎn)項目商網(wǎng)、住宅、公寓等自有產(chǎn)權(quán)建筑物或公共空間使用項目等。
二、適用范圍
1.提供需求信息且最終促成項目簽約落地的高發(fā)投集團及各級全資子公司的在職員工，不包括各事業(yè)部專職營銷人員，事業(yè)部對其營銷人員另有激勵機制從其規(guī)定；不含付費的外部中介機構(gòu)。
2.提供需求信息且協(xié)助集團和事業(yè)部進行項目對接、最終簽約落地的非本單位人員。
三、獎勵標(biāo)準(zhǔn)
（一）標(biāo)準(zhǔn)化廠房項目
1.出租：按照項目首年房屋租金的2%給予獎勵，合同簽訂需至少3年。
2.出售：按照簽約合同額的1‰給予獎勵。
（二）地產(chǎn)商網(wǎng)公寓等項目
1.出租：按照項目年租金的5%給予獎勵，合同簽訂需至少3年。
2.出售：按照項目簽約合同額的1%給予獎勵。
項目整租整售或以集團認可的租售方式去化的，如美時美刻公寓樓，由集團按照特殊貢獻研究獎勵標(biāo)準(zhǔn)，原則上不超5萬元。
（三）小區(qū)地下停車位項目
1.出租：按照首年租金的10%給予獎勵，合同簽訂需至少1年。
2.出售：按照簽約合同額的2%給予獎勵。
四、執(zhí)行流程
1.備案。信息提供者在與各事業(yè)部對接后，應(yīng)于1個月內(nèi)向集團運營管理部登記備案，告知詳細相關(guān)信息，如對接時間、需求人情況、對接的項目和事業(yè)部經(jīng)辦人等。
2.核實。本年度績效考核工作啟動前，相關(guān)事業(yè)部需確定獎勵對象，同時為信息提供者出具情況證明，明確其營銷信息屬實、計算獎勵金額，同時附相關(guān)佐證材料，經(jīng)事業(yè)部主要領(lǐng)導(dǎo)簽字確認并加蓋事業(yè)部公章后報集團運營管理部。
3.確認。運營管理部根據(jù)工作安排提報集團總經(jīng)理辦公會審議，審議通過后對相關(guān)材料進行組卷歸檔。
4.兌現(xiàn)。內(nèi)部獎勵在績效考核前集團運營管理部將會議審議通過的獎勵檔案材料原件移交人力資源部進行個人績效加分計算，辦理移交手續(xù)，由人力資源部組織兌現(xiàn)。
外部獎勵需項目簽約落地并按合同約定實際到賬后，由事業(yè)部與被獎勵人簽訂服務(wù)協(xié)議，被獎勵人出具正規(guī)發(fā)票后再由集團內(nèi)部履行程序予以兌現(xiàn)，個人所得稅由被獎勵人自行承擔(dān)。
第二部分 個人考核辦法
一、考核內(nèi)容及指標(biāo)設(shè)定
1.在集團全員個人業(yè)績考核中增加“營銷面積”指標(biāo)，分值5分。
2.針對各事業(yè)部年度需租售產(chǎn)品的總面積數(shù)作為員工個人指標(biāo)分?jǐn)傇O(shè)定的參考基數(shù)，按照員工層級分解為個人指標(biāo)。
3.集團、事業(yè)部、直屬公司班子成員每人指標(biāo)為出租1000平米（或出售330平米）；集團、事業(yè)部、直屬公司中層人員出租500平米（或出售160平米）；各單位員工出租200平米（或出售60平米）。每個標(biāo)準(zhǔn)停車位可抵頂20平米出租指標(biāo)，子母車位可抵頂30平米出租指標(biāo)；各產(chǎn)品出售1平米可抵頂出租面積3平米指標(biāo)。
已承擔(dān)事業(yè)部整體營銷考核指標(biāo)的相關(guān)人員不再另行下達本辦法規(guī)定的“營銷面積”指標(biāo)。
二、分值計算方式
指標(biāo)計算采用“個人指標(biāo)+各事業(yè)部整體指標(biāo)”聯(lián)動機制，即：
+（5-個人指標(biāo)已得分值①）Σ各事業(yè)部完成率②
①個人指標(biāo)已得分值=單項分完成比例
②事業(yè)部完成率通過各事業(yè)部本年下達業(yè)績合同營銷面積實際完成情況加權(quán)平均計算
個人考核指標(biāo)“營銷面積”分值上限為5分，如實際完成面積大于個人指標(biāo)下達面積數(shù)，視為指標(biāo)全部完成。因超額部分已在本辦法獎勵規(guī)定相關(guān)內(nèi)容進行兌現(xiàn)，故不再計算超額分值。
三、指標(biāo)下達及考核程序
此指標(biāo)應(yīng)增設(shè)在每位員工個人業(yè)績合同中，具體指標(biāo)數(shù)值按照對應(yīng)的層級下達，職能部門指標(biāo)為部門負責(zé)人個人指標(biāo)，不代表該部門承擔(dān)的任務(wù)數(shù)，無需向下分解，具體以集團人力資源部組織下達年度個人指標(biāo)相關(guān)工作要求為準(zhǔn)。
在年末進行業(yè)績合同考核時，為確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，集團運營管理部在考核啟動前將統(tǒng)一下發(fā)考核年度中經(jīng)集團會議審議通過的獎勵信息供各單位自行核對。
第三部分 有關(guān)要求
1.上述所有項目僅限新增去化方式，不包括項目續(xù)簽情況。
2.集團員工的獎勵通過年末績效考核加分進行兌現(xiàn)，由各相關(guān)項目所屬事業(yè)部承兌。獎勵計算基數(shù)以出租或出售項目的簽約且當(dāng)年實際到賬金額為準(zhǔn)，其中：出租項目不包括預(yù)繳下一期的租金；出售項目依據(jù)簽約合同額（不含相關(guān)或其他附加費用）計算，如購買方分期付款則同步分期兌現(xiàn)獎勵，直到全部兌現(xiàn)完成為止。確認獎勵對象后，可按照應(yīng)獎勵金額的20%進行即時獎勵，剩余部分在年末考核加分項中予以承兌（外部人員以年度實際到賬情況承兌剩余獎勵）。
3.上述項目獎勵上限為2萬元，但租售簽約額較大的創(chuàng)收項目獎勵上限為5萬元；集團班子成員獎勵后當(dāng)年總收入不得突破核定的年薪水平。
4.對集團有重大營銷貢獻的員工除了享受本辦法的經(jīng)濟獎勵外，在評先評優(yōu)、榮譽申報、職務(wù)職級晉升等方面將優(yōu)先重點考慮。
5.每個項目產(chǎn)品的獎勵只承兌一人，由各事業(yè)部自行確認獎勵對象。
6.如發(fā)現(xiàn)有內(nèi)部舞弊、暗箱操作、虛假申報等情況，一經(jīng)查實集團將嚴(yán)肅追究相關(guān)人員責(zé)任并追回違紀(jì)所得。
7.此辦法有效期暫定1年，正式實施后同步廢止2020年《高發(fā)投集團全員營銷獎勵辦法》。
8.本辦法由集團運營管理部負責(zé)解釋，如在執(zhí)行過程中出現(xiàn)爭議由運營管理部提請集團黨委會進行審議。
